U širokom spektru društvenih medija koji danas postoje, LinkedIn se izdvaja kao platforma za profesionalce. Osim njegovog kapaciteta za umrežavanje, na njoj se krije i veliki potencijal za B2B marketing. Brendovi i kompanije koje žele saradnju sa drugim kompanijama, ne bi trebale da zanemare ovu moćnu platformu. Svojim jedinstvenim funkcijama i karakteristikama prilagođenim profesionalcima, LinkedIn platforma je idealna za razvijanje veza i generisanje kvalitetnih lidova odnoso visokokvalitetnih potencijalnih klijenata. U ovom blogu ćemo se detaljnije pozabaviti kreiranjem efikasne strategije za LinkedIn marketing, koja ne samo da privlači potencijalne klijente, nego i jača profesionalne odnose.
Osnova B2B marketinga: Razumevanje jedinstvenog LinkedIn okruženja
Sa preko 700+ miliona korisnika, LinkedIN je najveća profesionalna mreža na svetu i publika na ovoj platformi je ogromna. Donosioci odluka, uticajni ljudi i ličnosti iz sveta biznisa, profesionalci iz različitih industrija se okupljaju na ovoj platformi u potrazi za partnerstvima i mogućnostima za saradnju.
Stvaranje snažnog profila kompanije: Prvi utisak je bitan
- Brendiran i prilagođen baner i logo: Baner i logo vaše firme treba da budu u skladu sa vizijom vašeg brenda, obezbeđujući lako prepoznavanje.
- Upečatljiv opis kompanije odnosno sekcija “O nama”: Koncizan, sažet, ali upečatljiv opis za ono što vaša kompanija nudi i za šta se zalaže.
- Koristite video sadržaj: LinkedIN izveštaji sugerišu da se video snimci dele 20 puta više od drugih tipova sadržaja.
- Interaktivni sadržaj: Ankete, kvizovi, Q&A mogu podstaći angažovanje i podstaći interakciju.
Iskoristite moć LinkedIn oglasa
- Precizno targetiranje: Koristite LinkedIn opcije targetiranja da biste dosegli do donosioca odluka, izvršnih direktora ili zaposlenih na određenim radnim pozicijama.
- Sponzorisani sadržaj: Povećajte vidljivost svojih najuspešnijih objava kroz BOOST opciju, kako biste generisali više lidova i privukli više potencijalnih klijenata.
Iskoristite mogućnost umrežavanja
- LinkedIn grupe: Uključite se ili kreirajte grupe specifične za industriju kako biste podstakli diskusije i pozicionirali svoj brend kao lidera u svojoj oblasti poslovanja.
- LinkedIn događaji: Organizujte webinare ili virtuelne seminare. To je moćno sredstvo za izgradnju zajednice i predstavljanje stručnosti vaše kompanije.
Dodatni saveti za uspeh na LinkedIn-u
- Redovna aktivnost: Doslednost je ključ uspeha. Redovno objavljivanje postova, ažuriranja i angažovanje održavaju vaš profil aktivnim i povećavaju vidljivost.
- Zastupanje zaposlenih: Podstaknite svoje zaposlene da podele objave sa profila, da podele ažuriranja kompanije i da dele novosti o kompaniji na svojim profilima. Njihove mreže mogu eksponencijalno povećati doseg.
Zaključak
U kontekstu B2B marketinga, LinkedIn je više od platforme – to je sistem koji neguje profesionalni rast, generiše potencijalne klijente i jača brend. Koristeći funkcije LinkedIn-a i razumevajući svoju publiku, preduzeća mogu da naprave strategiju koja ne teži samo ka potencijalnim klijentima, već i dugotrajnim odnosima. U B2B svetu, odnosi pokreću poslovanje, a LinkedIn je vaš moćan alat za uspostavljanje konekcija. Za pomoć oko LinkedIn marketinga, posetite ovu stranicu.